關于哈藥集團、關于郝偉哲，我所有的信息都來自其他媒體的報道。到達哈爾濱之后，我拖著行李箱，滿腦子仍然是百度之后電腦前閃現(xiàn)的一頁頁文字。
作為黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，哈藥集團在這塊黑土地上擁有絕對話語權(quán)。但是， 2010年，哈藥集團似乎遭遇到來自行業(yè)大環(huán)境的困擾。國藥、上藥、北藥，三大央企醫(yī)藥集團頻頻與整合、并購掛鉤，并在之后表現(xiàn)出急切的進攻姿態(tài)。哈藥怎么還沒有動靜呢？
我攔了一輛出租車，告訴司機要去哈藥。“你要去哪個哈藥？” 司機地道的東北口音讓我頭腦中的文字漸漸淡去。
從被稱為“哈爾濱名片”的哈藥總廠，到“北有世一、南有同仁”的百年老字號世一堂；從“全球華商醫(yī)藥百強”冠軍哈藥股份[25.29 -3.88%]，到OTC上市龍頭三精制藥[26.28 -2.74%]；從壟斷黑龍江全省流通領域的醫(yī)藥公司，到“最具價值品牌”的哈藥六廠……這些被整合在哈藥集團旗下的企業(yè)早已是聲名顯赫，傳遍哈爾濱每一條大街小巷。哈藥風光依然無限，所謂“大環(huán)境的困擾”似乎只存在于我的想象中。
深耕故土
初見郝偉哲，會覺得他怎么看怎么像一個典型的老派國企經(jīng)理人：頂著“哈藥集團黨委書記”的頭銜；寬大的辦公桌上沒有一臺電腦；說話時喜歡引用古典詩詞；書架上除了書和各種文件材料外，擺放最多的是瓷器和玉器。
據(jù)說，郝偉哲的父親就是一位鐘表收藏愛好者。郝偉哲自己除了鐘表外，更喜歡收集的是古玉和瓷器。不過，他倒并不把這些價值昂貴的身外物高高供奉起來，一個碩大的青花瓷盛器只是被當作筆筒，隨意地擺在桌邊。
在哈爾濱，乃至整個黑龍江省，哈藥集團是企業(yè)界名副其實的“老大哥”。據(jù)說，一般的醫(yī)藥企業(yè)，要賣貨得求著別人，有時候還不得不同意對方賒欠貨款；但在哈藥，情況正好相反，如果你想從哈藥進50萬元的藥，你得先把錢全付了，而哈藥只先發(fā)你30萬元的貨。
2009年，哈藥集團的營業(yè)收入達到156億元，占黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的七成以上。其藥品純銷、批發(fā)、零售業(yè)務分別約占哈爾濱市總市場份額的80%、66%、76%，絕對是當?shù)氐凝堫^老大。
在哈爾濱最繁華的商業(yè)街—1400米長的中央大街上，每隔三五步，你就會看到一家“俄羅斯商店”。招牌不盡相同，但賣的商品幾乎一模一樣：俄羅斯望遠鏡、錫器工藝品、俄羅斯巧克力。與俄羅斯商店同樣引人注目的是白底綠字的“人民同泰藥店”招牌。
9年前，這條街上曾爆發(fā)一場震驚中國醫(yī)藥[18.83 0.05%]界的價格大戰(zhàn)。主角是同泰連鎖店中央大藥房、人民連鎖店中央大街藥房與寶豐藥品總匯。前二者同屬于哈藥集團，后者是新創(chuàng)不久的民營企業(yè)。那場曠日持久的價格大戰(zhàn)淘汰了不少當?shù)匦∷幍辏沧尮枮I的醫(yī)藥零售行業(yè)一時間領先于全國。
如今，價格戰(zhàn)早已偃旗息鼓，寶豐藥品總匯由于“問題商品”、“賣處方”事件而聲譽大跌，人民連鎖店與同泰連鎖店已合并成為人民同泰藥店。時過境遷，惟一沒有改變的是，人民同泰藥店仍然是哈爾濱市乃至黑龍江省醫(yī)藥零售領域的“老大哥”。
人民同泰的連鎖店已有一千多家，遍布黑龍江全?。还幖瘓F旗下的商業(yè)配送體系則供應了當?shù)爻^80%的醫(yī)院用藥。然而，在其他省份，基本上看不到一塊“人民同泰藥店”的招牌。
郝偉哲同意與我聊一聊，他提出我們這次是不能錄音的聊天，而非采訪。他說盡管醫(yī)藥制造領域沒有地域限制，哈藥的商品銷往全國各地，然而，每個地方都有“地頭蛇”，哈藥并不打算改變藥店立足本省的局面。
“重工大于重商”可能是哈藥集團暫時不做流通網(wǎng)絡擴張的原因。郝偉哲介紹，目前哈藥集團在醫(yī)藥流通領域的業(yè)務只占其全部業(yè)務的五分之一，而中國最大的兩個醫(yī)藥集團—國藥集團與新上藥集團，流通業(yè)務占比分別超過八成及七成。
不過，哈藥管理層似乎并不羨慕對手們在商業(yè)網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，也毫無跟進計劃。在制藥工業(yè)領域的領先地位已經(jīng)讓他們樹立了足夠的信心。
不輕易收購也不會被并購
然而，黑龍江之外，大環(huán)境改變得實在太快。
繼成功重組中國生物技術集團后，國藥集團于2010年4月吞下上海醫(yī)藥[23.99 -2.99%]工業(yè)研究院，以650億元年銷售額穩(wěn)居中國醫(yī)藥行業(yè)榜首。而之前的2月，新上藥集團重組方案獲批，整合了上海醫(yī)藥、上實醫(yī)藥、中西藥業(yè)三家上市公司的新上藥集團成為行業(yè)榜眼。很快，7月底，華潤集團正式重組北藥，并以337億元年收入超越原榜眼新上藥，排名行業(yè)第二。
自此，三大醫(yī)藥央企的座次重新排定，中國醫(yī)藥市場格局基本劃分完畢。諸多變數(shù)中，我尤其關注北藥集團重組對哈藥的影響。
因為被重組的北藥集團與哈藥集團有著頗多相似之處：同為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、同為地方國企、同樣是地方行業(yè)龍頭、同樣出身名門，身份顯赫—北藥集團旗下除了雙鶴藥業(yè)[31.51 -4.05%]、萬東醫(yī)療[16.70 2.20%]兩家上市公司外，還擁有諸如紫竹藥業(yè)、賽科醫(yī)藥以及安徽華源、昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等知名度很高的企業(yè)。況且，北藥被收購前，年收入已達269億。
如此多的相似之處不得不讓人心生聯(lián)想：哈藥集團是否會遭遇與北藥相同的命運？我急切地想要從郝偉哲口中得到答案。“對手的迅速擴張當然會給我們帶來一定壓力，但(任何一家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè))要想收購哈藥集團，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事。”
在郝偉哲眼中，某些地方諸侯之所以被重組，其主要原因之一是沒能充分發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢—即各企業(yè)之間攥得不緊。從很多同行的例子可以看出，在行業(yè)內(nèi)部整合中，同樣是收編“武裝”，但幾年下來，一些被收編的隊伍良莠不齊，戰(zhàn)斗能力并沒能被有效整合，致使地方諸侯不僅沒能借收購之勢快速成長，甚至還增加了之前所沒有的負擔。
在這方面，哈藥集團明顯具有優(yōu)勢，哈藥集團旗下?lián)碛械?7家全資、控股及參股公司中，不少企業(yè)的知名度比集團總部還高。哈藥總廠被稱為中國抗生素“旗艦店”，哈藥六廠是OTC、保健食品營銷專家，三精制藥是OTC龍頭上市企業(yè)……除了整體優(yōu)勢，二十多個銷售過億的藥物品種、業(yè)界知名的市場營銷和引入外資股東后的管理結(jié)構(gòu)，都讓哈藥集團這只“拳頭”攥得更緊。
郝偉哲沒有任何懼怕三大醫(yī)藥央企的意思，哈藥不會被并購，也不會輕易展開收購。相反，他知道只要哈藥集團不變，黑龍江的醫(yī)藥市場就不會改變。
遙望俄羅斯
聊天的兩個小時中，郝偉哲的手機一次都沒響。他說自己的手機大部分時候都處于關閉狀態(tài)：一是為了避免有人找關系；二來，除了在家的時間，基本上都在辦公室，家里人只要打辦公室電話，一定找得到。
這讓我更加篤信他立足黑龍江的思路。只是，這位58歲已有些許白發(fā)、看似老派、對中國其他省份沒有太大興趣的國企經(jīng)理人，對國際市場卻充滿異乎尋常的熱情。在正對松花江的辦公室里，郝偉哲說，只在國內(nèi)爭市場不算本事，他要“再造一個國際化新哈藥”。
事實上，哈藥集團旗下的企業(yè)從不缺乏國際化經(jīng)驗。早在1915年，世一堂的藥品就在首屆巴拿馬博覽會上得過金獎。
作為中華傳統(tǒng)“五大堂”之北堂，世一堂的歷史可以追溯到清道光七年，由一位舉人聯(lián)合兩個錢莊老板共同創(chuàng)辦，初名“天一堂”。據(jù)說，今天所有世一堂分店門口字體相同的對聯(lián)—“地道藥材貨真價實，公平交易童叟無欺”—就出自當年的舉人之手。由于資金雄厚、經(jīng)營得法，世一堂的生意日漸興盛。鼎盛時期，在香港和日本大阪都設有世一堂的辦事處。
時光荏苒，世一堂歷經(jīng)坎坷，商脈卻一直未斷。1988年，原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的31家國有企業(yè)共同組建成立了哈爾濱醫(yī)藥集團股份有限公司(哈藥集團的前身)，世一堂也在這次重組中成了哈藥集團的一份子。
不過，如今的哈藥集團，“走出去”靠的早已不再是國粹中藥。被稱為“中國抗生素旗艦店”的哈藥總廠，在新一輪的“走出去”中扮演著重要角色。而“走出去”的方向，自然首選有地緣優(yōu)勢的俄羅斯。
在大多數(shù)人看來，與那些跨國制藥巨頭相比，中國制藥[4.41 -1.12%]企業(yè)沒有什么創(chuàng)新技術，因此在國際市場的競爭中沒有優(yōu)勢。郝偉哲對此不以為然。走出去并不一定非要靠創(chuàng)新藥制勝。在有些市場，比如東南亞、俄羅斯，消費者最需要的并不是價格昂貴的創(chuàng)新藥，而是安全性好、效果不錯、價格低的普藥。這些市場的普藥用量很大，而哈藥的普藥品種一向很有優(yōu)勢。
早在2001年，哈藥總廠就在俄羅斯注冊了頭孢唑啉鈉(俗名“先鋒5號”)，成為中國第一個在俄羅斯注冊成功的醫(yī)藥企業(yè)。2007年，在對方的要求下，哈藥總廠帶著先進的技術和設備，為俄羅斯的列特基諾實驗工廠建設了數(shù)條粉針生產(chǎn)線。
列特基諾是一座距離莫斯科150公里的小鎮(zhèn)，原是俄羅斯的化學軍工基地。近十年來，小鎮(zhèn)內(nèi)的軍工廠民營化后，紛紛搞起醫(yī)藥，列特基諾實驗工廠就是其中之一。俄羅斯的醫(yī)藥工業(yè)相對落后，原先從歐洲引進的生產(chǎn)線造價昂貴，效率卻不高，而哈藥總廠的粉針生產(chǎn)線成本低、效率高，對俄羅斯人來說自然有著巨大的吸引力。哈藥總廠答應為列特基諾實驗工廠建造生產(chǎn)線的條件是：對方的生產(chǎn)原料必須使用哈藥的原粉。
事實上，不僅是列特基諾實驗工廠，如今俄羅斯市面上八成的頭孢類產(chǎn)品都來自哈藥。由于百姓用藥水平相對落后，基礎的頭孢類產(chǎn)品在俄羅斯的市場非常大。哈藥集團已成為中國在俄羅斯獲得藥品注冊最多的制藥企業(yè)。在俄羅斯人的印象中，哈藥代表著中國制藥。
列特基諾實驗工廠的生產(chǎn)線只花了3個月時間就建成了，其自動化程度和GMP水平完全達到俄羅斯國內(nèi)標準，哈藥還負責幫助俄方進行人員培訓，派骨干去“開車”，直至俄方順利投產(chǎn)。如今，這個年產(chǎn)2000萬支抗生素的粉針制劑車間，已引起俄羅斯周邊其他國家的關注，白俄羅斯甚至直接提出“能不能幫我們也建一個”。
盡管如此，郝偉哲還是清醒地認識到與跨國大藥企的差距。他以輝瑞旗下的降血脂藥物立普妥為例，該單品一年的銷售額就達到123億美元，而在中國，單品銷售額達到3億美元的藥物幾乎沒有。
要知道，2009年，輝瑞的立普妥123億美元全球銷售額，其中有112億美元是在美國市場上完成的。顯然，普藥市場雖大。但對于以輝瑞為榜樣的郝偉哲和哈藥集團來說，與跨國制藥巨頭的正面競爭是不可避免的。在中國市場上如此，在國際市場上，個中滋味與體會定然是更加真切。
